Бизнес-мышление российских коннозаводчиков

сельский бизнес

Разведение скаковых лошадей вполне реальная бизнес идея для воплощения ее в нашей стране. Но практический опыт современных российских коннозаводчиков опыт невелик. Дореволюционные времена ушли в прошлое. В советское время все конные заводы были государственными. И следует признать, что до середины 80-х годов, они развивались вполне успешно. А некоторые, по отечественным меркам, просто процветали. Но после перестройки для них настали тяжелые времена, т.к. государственное руководство и финансирование значительно снизилось.  В начале 90-х годов появились люди, пожелавшие иметь собственных лошадей. Выкупались и вновь создавались целые конные заводы. Отрасль оказалась вполне жизнеспособной и при новых экономических условиях. Лошадей чистокровной верховой породы содержать, разводить и испытывать дорого. Такой бизнес невозможно создать с нуля, без крупных инвестиций. Нужна земля, постройки, квалифицированный персонал и, конечно же, сами лошади. Вложив немалые средства,  каждый коннозаводчик хочет получать прибыль от своего предприятия или хотя бы, для начала, окупать затраты. Однако, их бизнес идеи не выходили за рамки воспроизводства качественных лошадей и их последующей продажи, а бизнес план не содержал в себе ключевого направления в работе, на котором нужно было сосредоточиться в первую очередь.

в к-з Донской

Люди арендовали или выкупали превосходные земельные угодья, строили великолепные конюшни, левады, тренировочные круги, закупали лошадей на европейских и американских аукционах. Нанимали лучших тренеров, жокеев, опытных конюхов, создавали им все условия для работы и комфортного проживания. И за все это честь им и хвала. Но они рассчитывали, что эти затраты будут окупаться, когда они получат хороший молодняк, который выставят на продажу. Однако, эта вполне реальная бизнес идея, имела один существенный недостаток. Наши неопытные коннозаводчики не учли необходимость создания рынка скаковых лошадей. Они не подумали, откуда возьмутся их покупатели, наивно полагая, что хороший товар автоматически будет пользоваться спросом. Они не проанализировали, кто в нашей стране сможет захотеть приобрести скаковую лошадь, для какой цели, а главное, при каких условиях. Создавая свои бизнес проекты, они не анализировали потенциальный рынок, а следовательно и не понимали необходимости его целенаправленного создания.

разведение скаковых лошадейЛошадей любят почти все. Сейчас в России достаточно много людей могут позволить себе иметь одну или несколько скаковых лошадей. Но 99% потенциальных покупателей просто не представляют, что им это даст. В нашей огромной стране всего несколько скаковых ипподромов, большинство людей никогда не видели скачки, не отличают их от бегов и конного спорта. А что уж говорить о том, чтобы хоть поверхностно разбираться в сути происходящего на ипподромной дорожке. Большинство людей, считают разведение и содержание лошадей исключительно сельским бизнесом. Они не знают практики владения лошадьми. Если спортивных и прогулочных лошадей держат многие, то обладание скаковой лошадью пока еще не вошло в моду в России. А не вошло исключительно потому, что об этом заранее не позаботились те, кто, казалось бы должен быть в этом заинтересован – наши частные коннозаводчики и коневладельцы. И в этом их главная ошибка. Пока они не исправят ее, что вполне реально и даже легко, их прибыль будет страдать ежедневно и ежечастно.

Как же обеспечить спрос на скаковых лошадей? Такая задача неизбежно вставала перед коневладельцами каждой страны, где успешно развивается чистокровное коннозаводство, поэтому чтобы решить ее, вовсе не нужно изобретать велосипед. Производители любой продукции, никогда не рассчитывают, что спрос на их товар возникнет сам собой, и с каждым годом будет возрастать. Все серьезные предприниматели вкладывают немало усилий и средств в создание рынка, на котором намерены торговать. Существует много маркетинговых стратегий, большинство из них предполагают несколько последовательных ходов. Достаточно посмотреть надоедливую телевизионную рекламу, чтобы понять, как нелегко идет борьба за потребителя даже таких очевидно необходимых продуктов как растительное масло и фруктовые соки. А уж как ухищряются продавцы очевидно бесполезных или даже вредных товаров. СМИ постоянножеребец производитель внушают женщинам, что они непременно должны похудеть и помолодеть, а мужчинам постоянно навязывают мысль о необходимости бросить пить и повысить потенцию. Предлагаются тысячи способов достижения этих целей. И как ни странно спрос на них не иссякает, а когда какой-нибудь очередной «гербалайф» перестает успешно продаваться, тут же находится новое средство, якобы превосходящее его по эффективности, а следовательно и более дорогое.

Чистокровная лошадь представляет собой реальную ценность. Рекламируя и пропагандируя эту породу, нет надобности кривить душой. Огромное количество россиян, даже живя в городах, где есть скаковые ипподромы, практически ничего не знают об этой уникальной породе, ее предназначении, достоинствах, истории создания. А среди них ведь может быть много потенциальных покупателей, и нужно проявить дальновидность и последовательность действий, чтобы использовать этот ресурс. Как это сделать? По моим личным наблюдениям, с ходу привить человеку интерес к скачкам удается редко.  Целенаправленной беседы или нескольких посещений ипподрома обычно бывает недостаточно. И этому есть свое объяснение. Сразу вникнуть во все тонкости скакового спорта просто невозможно. Для этого нужны достаточно обширные и систематизированные знания предмета, без которых не испытаешь полного удовольствия от зрелища.  А получить их за короткое время невозможно. Нужна систематическая «обработка» людей с достатком, позволяющим стать коневладельцем.

Люба на проездкеОдна моя хорошая знакомая, с удовольствием приходившая на скаковую конюшню «пошагать» лошадей, первые два сезона честно признавалась мне, что смотреть скачки ей совершенно не интересно – «ну бегут и бегут». Но ей нравилось ездить верхом именно на чистокровных лошадях. Набирая опыт и общаясь с профессионалами, она постепенно поняла, в чем собственно интрига: кто бежит, под каким жокеем, на какую дистанцию, в какой компании и т.д. Впоследствии она не только ходила на проездки, делала галопы, сама участвовала в скачках, но и всегда с азартом наблюдала за выступлениями других. А потом купила и собственную лошадь. Большинство теперешних коневладельцев имеют большой стаж игры в тотализатор. Благо сейчас уже никто не считает это каким-то непристойным занятием. Они тоже постепенно входили в курс дела, а сейчас с позиций собственной осведомленности, недооценивают роли общей информации о скачках для успешной рекламы конкретных лошадей или призов.

Сейчас все наши коннозаводчики и коневладельцы продают лошадей и предлагают их в случку давая обычные объявления в конноспортивных журналах и на скаковых сайтах. Это, так называемые, «холодные» продажи, эффективность которых, с точки зрения развитого бизнес-мышления, не слишком высока. Сейчас во всем мировом бизнесе гораздо более популярна двухэтапная модель продажи товара. Первый этап, это «прогрев» аудитории, т.е. мероприятия, направленные на развитие общего интереса к продукту. Вот только один пример. Модная одежда куда более дешевый и ходовой товар, чем скаковые лошади. И тем не менее все многочисленные издания и телепередачи на эту тему постоянно внушают своей аудитории, что правильная, красивая одежда, это ключ к решению всех жизненных проблем. Будто бы с ее помощью можно наладить разваливающиеся отношения в семье, устроиться на престижную, высокооплачиваемую работу, удачно выйти замуж, приобрести полезные связи и т.п. Поддерживается вся эта непрекращающаяся рекламная компания производителями одежды, косметики и прочих товаров индустрии красоты.

Скаковой бизнес в России только зарождается. И перспективы у него огромны, поскольку потенциальный рынок абсолютно свободен. Но похоже, что наши коннозаводчики до сих пор не осознают необходимости его создания, расширения и развития. Или не верят в возможности управления им. Отчасти это можно понять. Сейчас в российском бизнесе преобладают люди, добившиеся каких-то результатов в основном за счет деловой хватки. Они мыслят прямолинейно и сугубо практически. Идеи для своего бизнеса они выстраивают просто: создать хороший продукт и выставить его на продажу. Но это только пол-дела. Успех предпринимателя обеспечивает очередь из покупателей, постоянный, стабильно возрастающий спрос на его товар. А вот тут-то и возникают проблемы. К сожалению, спрос на товар не обеспечивается автоматически, а зачастую даже и не связан с его качеством. Он зависит от умения бизнесмена обеспечить рынок, работать с потенциальными покупателями. А тут нужно истинное бизнес мышление. Оно радикально отличается он практической жилки, и люди с хорошей деловой хваткой, редко обладают им. Тут нужны другие свойства личности: развитая интуиция, хорошее стратегическое мышление, умение видеть проблему в общем и целом, владение устной и письменной речью и профессиональное знание психологии. Необходимость привлечения таких людей в бизнес пока еще слабо осознают отечественные предприниматели.

пепевозка лошадейНаши коннозаводчики и коневладельцы привыкли действовать  самостоятельно. За рутинными заботами, они не задумываются о проблемах и перспективах отрасли в целом. А в результате имеют массу дополнительных хлопот, а иногда и неоправданных затрат и убытков. Конструктивен ли такой способ ведения дела?  Не пора ли серьезно заняться популяризацией породы в целом, организовать цивилизованную продажу, создать потребительский рынок для лошадей всех возрастов, наладить культурные и дружеские связи с зарубежными общественными организациями конников, чтобы систематически выезжать на скачки в другие страны. Этот список неотложных дел можно продолжить. Но хотелось бы пригласить к этому разговору самих владельцев чистокровных лошадей. Каким образом, по их мнению, можно содействовать успешному развитию российского коннозаводства, какие трудности стоят на его пути, что можно сделать, чтобы преодолеть их собственными силами?

лошадь зимой в леваде

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

90 комментариев к записи “Бизнес-мышление российских коннозаводчиков”

  1. classorickle:

    Классическая схема мышления всех бизнесменов средней руки. Не только в коневодстве, но и в других видах бизнеса.

  2. admin:

    Каждый преследует свои цели. Кто-то развлекает людей, а кто-то считает своим долгом предостеречь от ошибочных действий, поделиться знаниями и опытом.

  3. Татьяна:

    Просто замечательно — очень интересные мысли

  4. Оригинальная идея. Только вот интересно сколько время на это потрачено?

  5. Хороший пост! Почерпнул для себя много нового и интересного! Пойду ссылку другу дам в аське

  6. Bobby:

    Спасибо за статью. С удовольствием прочитал. Убедился, что мои мысли по поводу бизнеса в России верны и имеют поддержку.

  7. футболист:

    Довольно интересно конечно. Я немогу подписаться под каждым вашим словом, кое с чем бы поспорил, но в общем соглашусь.

  8. Станислав:

    Можно и поспорить по этому вопросу, ведь только в споре может родиться истина. Но в России есть много предпосылок для такого подхода к бизнесу.

  9. игрок:

    Разместил это на своем блоге с ссылкой на ваш сайт. Надеюсь, Вам это какую-нибудь пользу принесет

  10. Талант:

    Вот это пост! Сильно. Спасибо.

  11. Сибиряк:

    За статью премного благодарен, все по делу, достаточно много кто это использует.

  12. СМЭ:

    5+ Вам за пост. Подписался. Но хочу отметить, с людьми надо работать. Это дело общественности.

  13. Caradak:

    Нигде раньше не встречал такого описания хромоты российского бизнеса. Деньги есть, ума не надо.

  14. Motivator:

    Еще бы на эту тему что нить написали, глядишь и «герои романа» прочтут. А там может и поумнеют. Пишите. Я зайду обязательно еще раз — интересно.

  15. Илья:

    Надо вам это распечатать, и всем бизнесменам разослать.

  16. Илья:

    Было бы интересно узнать, что сказали бы сами бизнесмены-конники, прочитав ваше описание их ошибочного мышления. Может, кое-кто и задумался бы.

  17. Илья:

    Отличная статья Спасибо огромное. Убедился лишний раз в правоте собственных мыслей.

  18. Илья:

    Думаю, эту тему можно развивать до бесконечности Хорошо пишете. Учились где-то или просто с опытом пришло?

  19. Александр:

    Хорошо пишешете. интересно читать эту тему. Она актуальна и в других направлениях бизнеса.

  20. Портело:

    Полностью согласен с постановкой вопроса и его освещением.

  21. Топ ас:

    Интересные посты — читаются на одном дыхании. Пишите больше. От души респектую. Только вот думая, что с этим надо что-то делать. Иначе забуксует ваше коневодство, а вместе с ними и скачки.

  22. НН:

    Спасибо за статью оказалась очень полезной для меня. Думаю и другим поможет кое-что понять, разобраться в своих ошибках.

  23. Извините если не туда, но как с админом сайта связатся?

  24. Повешу на стенку в самое видное место!! И буду перечитывать каждый день.

  25. Спасибо за статью оказалась очень полезной.

  26. Довольно интересно конечно. Я не могу подписаться под каждым вашим словом, но в общем соглашусь.

  27. admin:

    На странице «Вопросы» есть наши контакты. Электронный адрес и телефон секретаря.

  28. Новый русский:

    Думаю, надо просвещать людей. Тогда они постепенно поймут, что к чему.

  29. робот Леша:

    Ну что с них взять, с этих людей. Глупые. Сайт, кстати, у вас прикольно сверстан. Мне понравился. Думаю будет иметь успех.

  30. гражданин России:

    Да… Мне на самом деле близка обсуждаемая тема! Даже грустно как-то

  31. Григорий:

    Откуда же будет правильное мышление у российских бизнесменов, если сам их бизнес не правильный. Он часто построен на мошенничестве, надувательстве, продаже «воздуха», а то и на криминале. Где им мыслить так, как мыслит настоящий бизнесмен.

  32. комеди:

    Спасибо за статью, всегда рад почитать вас!

  33. Киевлянка:

    Спасибо. Забавно. Думаю, не только в коневодстве бизнесмены совершают подобные ошибки.

  34. Валентин:

    Добавил в закладки. Теперь буду почаще читать!

  35. Диана:

    А вот мне в таком случае кажется, эта тема довольно сложная для новичка 🙂

  36. Валентин:

    Зер гуд ставлю 5 балов.

  37. Гена:

    Автор всё чётко подметил.

  38. Сергей Базаров:

    А Вы не задумывались о том, чтобы параллельно завести еще один блог

  39. Alibal:

    Думаю, что на самом деле, не все так безнадежно. У наших коневладельцев еще мало опыта и со временем их бизнес-мышление изменится к более правильному.

  40. Болотов Т.В.:

    Мне нравятся Ваши посты, заставляет задуматься…

  41. Paris:

    Интересно, я даже и не думала об этом…

  42. Испанец:

    Данный пост реально помог мне принять очень важное для себя решение. За что автору отдельное спасибо. Жду от Вас новых постов!

  43. Спок:

    Подскажите, можно ли разместить на своем сайте данный пост?

  44. Paris:

    Суперский пост! Блог уже в ридере. Буду ждать новых публикаций на эту тему.

  45. Shany:

    Очень понравилось, даже не ожидала.

  46. admin:

    Можно, но только ОБЯЗАТЕЛЬНО со ссылкой на этот сайт.

  47. […] Вне системы. Об этом уже рассказывалось в статье «Бизнес- мышление российских коннозаводчиков». И хочется еще раз напомнить, что можно построить […]

  48. Paloma:

    Интересные посты — это ваш стиль безусловно!

  49. Красная шапочка:

    Давно искала эту информацию, спасибо.

  50. Москвичка:

    Хорошо пишете. Надеюсь, когда-нибудь увижу нечто подобное и на своем блоге…

  51. Москвичка:

    А что, если завести на сайте-блоге раздел «самые горячие обсуждения» или подобное. Там можно будет обсуждать наиболее горячие топики вашего блога…

  52. Мила:

    Взяла себе тоже-пригодится.

  53. Ринат:

    Удивили! Удивили и порадовали не то слово…

  54. Ислам:

    Занятно-занятно, нигде раньше на такое не натыкался. Думаю это стоит прочитать всем, кто собирается заняться бизнесом.

  55. Дорота:

    Ну почему, почему бог дает людям либо ум, либо деньги? Неужели нельзя и то, и другое в одни руки.

  56. Рocjba:

    Интересно даже для бухгалтера :)))) Браво!!!

  57. Ислам:

    Я бы сказал и интересно, и разумно. А главное полезно. Но как довести это до сознания тех, о ком это написано?

  58. Ukraina:

    Сохранила статью себе на комп. Буду перечитывать время от времени и показывать тем, кто не шарит по интернету.

  59. Мирбек М.:

    Спасибо за инфу, почитал с интересом. Хорошая статья.

  60. Валентин:

    Классно написано и читать легко!! ТС — золото!!

  61. Ратмир:

    Отлично!!! Вместо книги на ночь.

  62. Павел:

    Ваш пост навел меня на думки

  63. Галина Владимировна:

    Думаю, какую же полезную информацию можно извлечь из этого материала! Только сами то бизнесмены ничего никогда не читают. Уверены, что умнее всех, вот и получается…

  64. Гена:

    Только вчера об этом думал, так что пост как нельзя в тему!

  65. Москвичка:

    А есть какая нибудь альтернатива? Неужели некому раскрыть глаза начинающим коневодам?

  66. Камиль:

    «Все деловые люди узки». Это писал Достоевский. Возможно, надо тактично подсказывать бизнесменам-конникам, как им лучше вести дела? Не безнадежные же они тупицы!

  67. Ernest:

    Все-таки потрясное изобретение — блог. Казалось бы обычный сайт, но изменили подачу информации, передали сайт в руки одного человека и открылась еще одна грань общения с миром.

  68. Тгurist:

    я бы кое-что добавила, но по сути сказано все

  69. Харьковчанин:

    Спасибо. Прочитал с интересом. Блог в избранное занес=)

  70. monet:

    Было бы интересно узнать поподробнее. Вернее, развить эту мысль и наметить пути преодоления костности мышления этих господ.

  71. Veter:

    Тут уже столько написали комментариев до меня. Осталось только присоединиться

  72. seo:

    Сайт, кстати, у вас прикольно сверстан! Хорошая работа. И интересное наполнение. Много полезных статей.

  73. Ават:

    Кстати, по радио программа была об этом. Не помню, правда на какой волне…

  74. Казимир:

    Интересные посты — читаются на одном дыхании. Пишите больше. От души респектую

  75. Freddie:

    Радует, что ваш блог постоянно развивается. Такие посты только прибавляют популярности

  76. Baron:

    Радует, что ваш блог постоянно развивается. Такие посты только прибавляют популярности

  77. Наталия:

    Очень интересная статья, спасибо! Реклама — двигатель интереса к скачкам, вот как во Франции например рекламируют Приз Триумфальной Арки: на МАрсовом Поле возле Эйфелевой Башни на фасаде Высшей Военной Школы проекция при большом стечении народы вечером: http://youtu.be/SYcNTtPRTeE

  78. Наталия:

    что мне еще интересно, из собственных наблюдений: в Европе владельцы лошадей имеют менеджеров для своих скаковых лошадей. А в России? Хозяин сам руководит? Но ведь понятно, что каждый должен заниматься своим делом, если у владельца лошадей свой бизнес, то это и есть его дело. А менеджер скаковых лошадей — это отдельная профессия. Совмещать оба дела — и бизнес ( например нефтянка или логистика) — управление карьерой скаковых лошадей — ну никак одновременно не получится хорошего результата. Скаковая отрасль — это огромный пласт знаний, невероятный объем информации, только грамотный опытный специалист имеет шанс достигнуть успеха.

  79. admin:

    Сейчас некоторые стали прибегать к услугам менеджеров. Но, что интересно, выбирают не специалистов-профессионалов, а тех, кто хорошо умеет лапшу на уши вешать, втираться в доверие, навязывать свои услуги. А люди с отличными профессиональными знаниями и опытом сидят и ждут, когда их кто-то пригласит. У нас в России считается, что уважающий себя специалист не будет сам предлагать свои услуги. Вот такой менталитет, такое воспитание, а щустрячки подвизаются у миллионеров и миллиардеров, и живут очень даже неплохо. Правда их работодателям это дорого обходится, а пользы никакой.

  80. Наталия:

    да уж… а когда такой богатый владелец внимает советам профи и начинает сотрудничать с грамотным менеджером, и тот за 2 года выводит его полуторников на призовые места в скачках первой группы в Европе, вот тут владелец вдруг решает, что такой менеджер ему слишком дорого стоит и можно обойтись и без него. Интересно наблюдать за развитием событий.

  81. Intuit:

    Сейчас меняются экономические условия в России: курсы валют, санкции против России. Изменится и мышление тех, кто занимается бизнесом в коневодстве. Кто-то отойдет, но придут новые и будут по-новаму строить бизнес.

  82. Москвич:

    Вот это пост! Сильно. Спасибо.

  83. Иван:

    Это не есть бизнес мышление, и даже не есть мышление. Это просто тупость. Но в России есть и умные бизнесмены. Вот надо бы их и привлечь к занятию коневодством.

  84. Маша Калинина:

    А Вы не задумывались о том, чтобы параллельно завести еще один блог? И уже вести на нем бизнес. Например клубный, туристический, консалтинговый, игровой. Тогда и горе-бизнесмены будут учиться у Вас.

  85. Харьковчанин:

    Мне нравятся Ваши посты, заставляет задуматься… Я часто сталкиваюсь с подобными особенностями менталитера бизнес-иоротил в самых разных областях. Довно пришел к выводу, что наличие большого количества денег не показатель большого ума.

  86. Георгий:

    Может быть их беда в том, что они сами пытаются строить бизнес? А как известно, каждый должен заниматься своим делом. Коннозаводчик разводить лошадей, а управляющий планировать бизнес на этом деле.

  87. господин Хороший:

    Даже и не придерешься к Вашей логике! Все справедливо, все по делу. Но надо думать, что предпринимать. Выдвигать какие-то предложения, работать с людьми, активизировать общественность.

  88. Валентин К.:

    Я думаю, было бы правильно, если бы какой-то государственный орган, отвечающий за скачки выдавал лицензии на коннозаводческую деятельность, а чтобы ее получить, человек должен был бы прослушать какой-то курс и сдать экзамен.Тогда может, у них бы и мозги на место встали.

  89. xilonoqwe:

    Hey there! I could have sworn I’ve been to this blog before but after reading through some of the post I realized it’s new to me. Nonetheless, I’m definitely happy I found it and I’ll be book-marking and checking back frequently!

  90. Кот Базилио:

    Вообще я конечно же люблю написать какую-нибудь скабрезную критику, но тут ни к чему не придраться! 🙂


Thanx: Teplo-kraft